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Come diventare Account e Sales Manager

CATTOLICAPOST Come diventare Account e Sales Manager Marco Brioschi , Country Leader Refinish Italy di Axalta Italia, spiega cosa differenzia le due mansioni in azienda e come inserirsi nel mondo del lavoro dopo gli studi. Le mansioni sono differenti per la posizione organizzativa che ricoprono» spiega Marco Brioschi , Country Leader Refinish Italy di Axalta , tra i maggiori fornitori globali di vernici liquide e in polvere. Il Sales Manager è una figura di supporto al team commerciale, in quanto partecipa attivamente alla fidelizzazione dei distributori sul territorio, nonché alla negoziazione di progetti di maggiore complessità e di rilevanza strategica. Proviamo a sintetizzarle: è necessario avere capacità di pianificazione e organizzazione del lavoro; doti di leadership; così come conoscere le tecniche più avanzate di negoziazione commerciale. Dopo questa esperienza è possibile ricoprire un ruolo di Sales Analyst per conoscere approfonditamente la gestione e l’analisi dei dati di vendita, supportando il Sales Manager nella loro lettura e spiegazione. Percorso analogo è inserirsi come Sales Support Representative, che a diretto contatto con il mercato, si occupa di tutte le attività operative legate alle vendite, quali contrattualistica, redazione di offerte commerciali, etc.». Un percorso innovativo dal taglio decisamente pratico, caratterizzato dall’unione strategica e funzionale di professionisti aziendali e docenti universitari di comprovata esperienza che si pongono al fianco di un selezionato gruppo di giovani Sales per creare insieme qualcosa di nuovo.

 
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